Playing to Win

Playing to Win, de A.G. Lafley e Roger Martin, publicado em 2013, é uma aula-mestra de estratégia baseada em uma das mais bem-sucedidas viradas corporativas da história. Lafley, ex-CEO da Procter & Gamble, e Martin, seu assessor de longa data, compartilham a estrutura que usaram para dobrar as vendas da P&G e quadruplicar seus lucros. O livro desafia a ideia de que estratégia é uma arte misteriosa, oferecendo em vez disso uma Lógica Disciplinada para tomar as cinco escolhas essenciais que levam à liderança de mercado em qualquer setor.

A estrutura se concentra no Five Choices Framework: Winning Aspiration, Where to Play, How to Win, Core Capabilities e Management Systems. Os autores destacam que estratégia é sobre 'vencer', e não apenas 'jogar' ou 'participar'. Eles apresentam o conceito do Strategic Logic Flow para submeter as escolhas a um teste de pressão, perguntando: 'O que teria que ser verdade para que essa estratégia fosse uma grande estratégia?'. Esse processo ajuda as equipes a identificar e mitigar os riscos ligados à entrada em novos mercados, à precificação e à resposta da concorrência antes de comprometer capital significativo.

Essencial para gerentes de marca, executivos e empreendedores que buscam um processo replicável para o sucesso. Os leitores ganham valor ao aprender como alinhar sua organização em torno de uma Estratégia Narrativa Clara, que todos entendem e conseguem colocar em prática. As aplicações no mundo real incluem redefinir categorias de produtos para encontrar crescimento 'sem contestação' e construir as Capacidades Institucionais específicas necessárias para sustentar uma vantagem competitiva. Ao aplicar o modelo da P&G, líderes podem transformar seu planejamento estratégico, antes uma tarefa burocrática, em um motor poderoso de criação de valor e crescimento sustentável.