Playing to Win

Playing to Win de A.G. Lafley y Roger Martin, publicado en 2013, es una clase magistral de estrategia basada en una de las transformaciones corporativas más exitosas de la historia. Lafley, ex CEO de Procter & Gamble, y Martin, su asesor de toda la vida, comparten el marco que usaron para duplicar las ventas de P&G y cuadruplicar sus utilidades. El libro cuestiona la idea de que la estrategia es un arte misterioso y, en su lugar, ofrece una Lógica Disciplinada para tomar las cinco decisiones esenciales que llevan al liderazgo en el mercado en cualquier industria.

El marco se centra en el Five Choices Framework: Winning Aspiration, Where to Play, How to Win, Core Capabilities y Management Systems. Los autores subrayan que la estrategia trata de 'ganar', no solo de 'jugar' o 'participar'. Presentan el concepto del Strategic Logic Flow para poner a prueba las decisiones preguntando: '¿Qué tendría que ser cierto para que esta estrategia sea realmente una gran estrategia?'. Este proceso ayuda a los equipos a identificar y mitigar los riesgos asociados con la entrada a nuevos mercados, la fijación de precios y la respuesta competitiva antes de comprometer capital de manera significativa.

Ideal para gerentes de marca, ejecutivos y emprendedores que buscan un proceso replicable para el éxito. Los lectores obtienen valor al aprender cómo alinear a su organización alrededor de un Relato Estratégico Claro que todos puedan entender y ejecutar. Las aplicaciones en el mundo real incluyen redefinir categorías de productos para encontrar crecimiento 'no disputado' y desarrollar las Capacidades Institucionales específicas necesarias para sostener una ventaja competitiva. Al aplicar el modelo de P&G, los líderes pueden transformar la planeación estratégica de una tarea burocrática en un motor poderoso para la creación de valor y el crecimiento sostenible.