Who: The A Method for Hiring

Who: The A Method for Hiring, de Geoff Smart e Randy Street, publicado em 2008, aborda o principal problema dos negócios: erros na contratação. Os autores defendem que os problemas de 'Who' (pessoas) são mais críticos do que os problemas de 'What' (estratégia). Este livro apresenta um Framework de Quatro Etapas rigoroso para identificar e atrair 'A Players' — os 10% melhores candidatos para uma função específica — transformando fundamentalmente a taxa de sucesso de Recrutamento Executivo e o crescimento organizacional.

A metodologia central se baseia no processo Scorecard, Source, Select e Sell. Os autores explicam como definir uma função por meio de 'Resultados' mensuráveis, em vez de atribuições vagas. Eles detalham a técnica da Entrevista Topgrading — uma análise cronológica da trajetória profissional do candidato — e apresentam estratégias de 'Verificação de Referências' que revelam a verdade. O foco é sair do 'Hiring Baseado no Instinto' em direção à Seleção Baseada em Evidências, garantindo alta densidade de talentos e alinhamento estratégico.

Leitura essencial para CEOs, fundadores de startups e gestores de RH. Os leitores ganham valor prático ao aprender como eliminar Viés na Contratação e evitar as técnicas 'místicas' de recrutamento que levam à rotatividade. As aplicações incluem usar o 'Scorecard' como ferramenta de gestão de desempenho e implementar redes de Proactive Sourcing. Ao dominar o 'A Method', os líderes garantem que a organização tenha o capital humano necessário para executar estratégias complexas e conquistar liderança no mercado.